Построение системы продаж: структура, планирование, скрипты

Типы структуры отдела продаж. Почему необходимо перестраивать структуру отдела продаж.
Какие показатели контролировать, чтобы оценить эффективность имеющейся структуры.
Ошибки при смене структуры отдела продаж.
Планирование объема продаж.
Что учитывать при планировании продаж. 1 часть. Что учитывать при планировании продаж. 2 часть. Что учитывать при планировании продаж. 3 часть.
Стандартизация работы сотрудников отдела продаж.
Как писать скрипты для одела продаж.
Как внедрять скрипты продаж.
Методики, которые отучают продавцов бояться холодных звонков.
Стратегии поведения на переговорах.
Эффективные техники переговоров с манипуляторами и сложными клиентами.
Что помогает вести конструктивные переговоры и работать с возражениями.
Эффективные системы мотивации.
KPI и системы мотивации продав

Типы структуры отдела продаж. Почему необходимо перестраивать структуру отдела продаж.
Какие показатели контролировать, чтобы оценить эффективность имеющейся структуры.
Ошибки при смене структуры отдела продаж.
Планирование объема продаж.
Что учитывать при планировании продаж. 1 часть. Что учитывать при планировании продаж. 2 часть. Что учитывать при планировании продаж. 3 часть.
Стандартизация работы сотрудников отдела продаж.
Как писать скрипты для одела продаж.
Как внедрять скрипты продаж.
Методики, которые отучают продавцов бояться холодных звонков.
Стратегии поведения на переговорах.
Эффективные техники переговоров с манипуляторами и сложными клиентами.
Что помогает вести конструктивные переговоры и работать с возражениями.
Эффективные системы мотивации.
KPI и системы мотивации продавцов. Нематериальные способы мотивации.
Итоговая аттестация.